3 канала маркетинга, которые необходимо использовать в медиа

навыки_маркетинга_ для медиа_bestapp

Cегодня в посте — о новых старых видах маркетинга. Нашла хорошую презентацию «Три канала маркетинга: партнерские проекты, email-маркетинг, мобильный трафик». Автор презентации: Варвара Семенихина, менеджер по мобильному маркетингу интернет-холдинга Dream Industries (компания владеет Bookmate, медиаресурсом «Теории и практики» и онлайн-афишей Exchang.es).

Советы, которые представлены в презентации Варвары, необходимо использовать в работе и продвижении медиа. Тем более, что некоторые СМИ уже активно и успешно их используют.

Партнерский проект

Зачем нужен партнерский проект:

Партнерский проект — это проект, созданный двумя и более юридическими лицами (прим.Best app).

  • партнерский проекты как возможность увеличить свою аудиторию
  • партнерство — самый дешевый способ продвижения каждый раз, когда вы платите не деньгами, а, например, временем своих сотрудников, вниманием своих клиентов.

Кто может стать вашим партнером?

  • Ищите товары-дополнители
  • ищите товары, которые также потребуются вашей аудиторией
  • ищите кампании, у которых ваша потенциальная аудитория

Зачем кому-то быть вашим партнером?

Вы оба хотите сделать жизнь клиента лучше. Аудитория нужна всем, а бюджеты не резиновые. Вы не являетесь прямыми конкурентами.

Основные механики партнерства:

  • обмен письмами по своей базе
  • обмен публикациями в социальных сетях
  • лендинги с обеих сторон
  • взаимные банеры и промокод

Важно оценить эффективность партнерства. Главное правило: вы должны получать больше, чем теряете! Посчитайте все расходы, в том числе потерянных пользователей.

Еmail-marketing

Зачем нужен email-маркетинг?

  • Увеличить число повторных заказов
  • Увеличить средний чек
  • Увеличить частоту заказов
  • Зарабатывать больше

Что писать?

  • благодарить за регистрацию, покупку и другие действия
  • информировать о специальных предложениях и акциях
  • рассказывать о новинках всегда, всегда писать про свое предложение

Кому писать?

Выделяйте разные группы пользователей и писать им разные письма в зависимости от того, когда и как часто пользователь совершал целевые действия и помнить — писем бывает много!

Когда писать?

Думайте о клиенте, отправляйте, когда ему удобно будет прочитать и совершить целевое действие. Помните, что почту часто смотрят на телефоне и не забывайте постоянно тестировать то, как выглядит рассылка на всех экранах и во всех браузерах!

Аналитика — на что смотреть?

  • сколько людей открывают ваши письма
  • сколько кликаю по ссылкам внутри
  • сколько совершают целевые действия
  • важно — делать это по каждой группе отдельно и считать прибыльность

Мобильный трафик

Мобильные пользователи — это отдельная группа вашей целевой аудитории
Мобильный телефон всегда с пользователем, им пользуются чаще, чем компьютером или ноутбуком. Мобильные пользователи — это платежеспособная аудитория.

Требования мобильных пользователей к сайтам и приложениям:

  • возможность совершить покупку просто
  • доступность — ваш сайт должен открываться при минимальной скорости сети
  • мультиплатформенность: могут начать покупку на телефоне и завершить ее на другом устройстве

3 канала маркетинга, которые необходимо использовать в медиа